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蜜芽登顶母婴估值榜复盘垂直突围的正确姿势

时间:2019-06-11 20:01:12 来源:互联网 阅读:0次

蜜芽从淘宝小店开始,2年内4次融资,员工从8人扩大到千余人,2015年GMV(商品交易总额)近30亿,迅速成长为母婴行业的领头羊,在部分行业人士还抱着“垂直必死”的思维时,蜜芽已经在巨头的夹缝中悄然迈入10亿+估值的独角兽了。

目前我国每年大约有1800万新生儿,在二胎政策全面放开后,这个数字将会在3年内激增至2100万到2200万。数字背后是孕婴童领域庞大的市场。基于新生儿的高潮持续、家庭对子女投入加大、早教受到重视以及妈妈群体比例升高等原因,母婴电商成为电商必争之地。随着全面二胎政策落地带来的生育高峰及消费升级成为拉动母婴行业高速增长的双引擎,同时对母婴电商们的要求日益提高,业务拓展至多方面。

虽然市场巨大,但是母婴线上线下渠道十分丰富,线上包括综合电商类天猫、京东、苏宁易购、国美在线、当当;垂直电商有蜜芽、贝贝网等;母婴社区类有宝宝树、妈妈网等;移动电商母婴类有辣妈帮;品牌商建立自己电商平台如贝因美等。而线下渠道主要有:以孩子王、乐友孕婴童为代表的专卖店;超市、百货公司的专柜/专区;品牌商自建渠道、便利店及个体户经营,在用户选择如此丰富的现状下,蜜芽作为垂直电商为什么能够快速杀出一条血路?

【精细化运营深度切入细分人群】

电商是个竞争非常惨烈的行业,基本被猫狗两家巨头所瓜分,想做电商,首先得突破巨头的夹击。

如果拼标品,创业公司是不具备任何优势。只有选择巨头没注意到的细分领域,进行人群的深度挖掘,才可能突破。

找到足够的人群,做精细运营。蜜芽人群画像细到能分辨用户爱好欧系产品或者美系产品,喜欢有机米粉、还是纯小麦的地步。大平台无法做到,它们的人员配比也不可能支持这种非常规业务。

创业突围,就是找巨头不能干的,然后做到,才可能成功。2014年10月,GMV突破1亿,年底宣布获得6000万美元的 C 轮融资,同年作为一家母婴企业与滴滴打车一同入围《互联网周刊》2014年新互联网公司榜单。

【全球化育儿观引进造核心竞争力】

对中国80后、90后父母带来思想上的震荡,而要践行西方育儿观,就需要匹配西方育儿产品,这是时代给蜜芽的机遇。

蜜芽作为电商,不生产产品,能拼的就是选品。所以,蜜芽早期的核心竞争力在于买手制,通过独有的买手团队,挑选对用户备吸引力的有差异化化商品。

在通过品类优势建立好初步的护城河后,蜜芽开始在供应链的建设发力,通过提高对上游的把控力以保证商品质量、控制成本,,2015年7月达能、雀巢、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培、等六大奶粉巨头签署战略合作协议,,实现跨境直采。今年3月初,蜜芽大促好奇、尤尼佳、帮宝适等多个国际大牌为之站台。这是蜜芽过去一年在供应链上精耕细作的结果。

【资本寒冬逆势大金额融资 估值猛升】

随着销售规模和体量的扩大,蜜芽在谈判桌上有了更多话语权。2014年蜜芽的GMV是3.5亿元,2015年达到近30亿,去年,集中在母婴、跨境电商又一次大规模的洗牌,蜜芽从年初60亿左右的估值在年底已迅速飙升至近百亿,被媒体认为是有可能成为家估值百亿以上的母婴电商。同年9月,蜜芽宣布完成由百度领投的1.5亿美金D轮融资,并在现场公布账户截图。在融资环节浮躁不安的时代,蜜芽此举表示了对企业诚信的重视。

蜜芽CFO孙伟表示,2016年的目标是较2015年有2-3倍的增长。完成了D轮融资后,36氪在其举办的WISE 2.0创业生态大会上发布了《2015年氪估值排行榜》,互联网一级市场创业公司估值排行榜单,蜜芽以87.4亿元成为国内估值的母婴电商公司,也是家母婴电商行业里公认的独角兽。

【母婴生态布局 巩固行业优势】

从2015年开始,一直都在巩固地位的基础上谋求突破:在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国亲子游乐集团悠游堂,共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后,第二季度的“生态组合拳”更是引人注目:携手育儿医疗界权威专家崔玉涛,深耕育儿专业内容,打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前,蜜芽发布了全国权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”,并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。

这一系列高调动作让蜜芽实现了巨大的品牌曝光,同时也取得了的变现效果:从蜜芽对外公布的数据,二季度大促的流量是一季度的十倍以上,app的下载激活增长率达到800%,在5月31日至6月1日登顶app store 购物榜榜首。

纵观整个2015年,业内对于蜜芽的关注焦点颇多,集中在携手亲子教育集团红黄蓝“布局母婴O2O”、“重庆保税仓的开启”登顶重庆宁波两地保税仓进关量榜首、”蜜芽风尚大典的举办”打造母婴+电商+明星的娱乐盛事以及”1.5亿美元D轮融资”在资本寒冬创母婴跨境电商融资新记录。直到同年10月,蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业,业内才有发现:蜜芽开始大举布局线下产业。回溯到2015年4月的动作,蜜芽已实现从孕产医疗、早期教育到亲子娱乐生活的全盘打通,其生态全局管中可窥。

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